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星期六

生醫廠攻保健品 深耕通路


生醫廠攻保健品 深耕通路

作者: 記者杜蕙蓉╱台北報導 | 中時電子報 201347 上午5:30

工商時報【記者杜蕙蓉╱台北報導】

千億保健食品商機誘人,生醫廠商爭相卡位,並積極布建通路,除了是傳統的量販藥妝通路外,中化(1701)、健喬(4114)等公司切入電視購物台;杏輝(1734)成立上千家專櫃;中天(4128)以棉花田架購養生通路平台;葡萄王(1707)和加捷(4109)則有直銷通路助攻。
隨國人保健意識成長,保健食品每年穩定成長,為業者創造不錯的獲利,像葡萄王已連續多年改寫歷史新高,去年每股稅後盈餘更高達4.75元,而以開發原料和代工生產為主的大江,去年EPS也達4.47元。
法人表示,保健食品可大致分為機能性食品和補充品二大類,其中以機能性食品市場比例較高,顯示大多數消費者傾向從一般飲食型態中獲得保健的功能,例如,額外添加維生素、礦物質的穀片、益生菌優酪乳、含植物膽固醇的烹調油等。
至於膳食補充品的產品型態則多為膠囊或錠劑,如綜合維他命一直在全球市場上擁有高度市占率。產品功能範圍涵蓋調節免疫系統、預防心血管疾病、增強能量和提神(mental alertness)等;多元的行銷通路為影響保健食品銷售成長的原因之一。
為了創造競爭優勢,生醫廠商近年積極結合自家通路銷售,例如葡萄王和旗下的直銷子公司葡眾,利用一條龍式的資源整合策略,從上游原料端的全數自產,中游的製造生產,到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路和葡萄王完整的藥房、藥妝店實體和虛擬網路、電視購物通路,加上消費者對品牌的忠誠度是激勵業績成長,被業界視為一個指標性的成功模式。
另外,以甲魚精銷售為主的加捷,走的是直銷模式;杏輝則設立全省的「杏輝專櫃」,以傳統藥局、美妝行以產品類型分類的模式,培養客戶的品牌忠誠度;中天則與潤泰集團聯手的養生通路棉花田。