生醫廠攻保健品 深耕通路
作者： 記者杜蕙蓉╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年4月7日 上午5:30
工商時報【記者杜蕙蓉╱台北報導】
千億保健食品商機誘人，生醫廠商爭相卡位，並積極布建通路，除了是傳統的量販藥妝通路外，中化（1701）、健喬（4114）等公司切入電視購物台；杏輝（1734）成立上千家專櫃；中天（4128）以棉花田架購養生通路平台；葡萄王（1707）和加捷（4109）則有直銷通路助攻。
隨國人保健意識成長，保健食品每年穩定成長，為業者創造不錯的獲利，像葡萄王已連續多年改寫歷史新高，去年每股稅後盈餘更高達4.75元，而以開發原料和代工生產為主的大江，去年EPS也達4.47元。
法人表示，保健食品可大致分為機能性食品和補充品二大類，其中以機能性食品市場比例較高，顯示大多數消費者傾向從一般飲食型態中獲得保健的功能，例如，額外添加維生素、礦物質的穀片、益生菌優酪乳、含植物膽固醇的烹調油等。
至於膳食補充品的產品型態則多為膠囊或錠劑，如綜合維他命一直在全球市場上擁有高度市占率。產品功能範圍涵蓋調節免疫系統、預防心血管疾病、增強能量和提神（mental alertness）等；多元的行銷通路為影響保健食品銷售成長的原因之一。
為了創造競爭優勢，生醫廠商近年積極結合自家通路銷售，例如葡萄王和旗下的直銷子公司葡眾，利用一條龍式的資源整合策略，從上游原料端的全數自產，中游的製造生產，到下游葡眾超過9萬名會員的自有通路和葡萄王完整的藥房、藥妝店實體和虛擬網路、電視購物通路，加上消費者對品牌的忠誠度是激勵業績成長，被業界視為一個指標性的成功模式。
另外，以甲魚精銷售為主的加捷，走的是直銷模式；杏輝則設立全省的「杏輝專櫃」，以傳統藥局、美妝行以產品類型分類的模式，培養客戶的品牌忠誠度；中天則與潤泰集團聯手的養生通路棉花田。
